目前大部分出口企業(yè)開發(fā)客戶的方式主要還是依靠網(wǎng)絡(luò)推廣、展會(huì)、郵件等常規(guī)手法，那么，是否還有更省力或者效果更好的操作方式呢？  答案是肯定的。當(dāng)我們都習(xí)慣了守株待兔，等客戶主動(dòng)發(fā)詢盤，甚至為了獲得更多主動(dòng)詢盤絞盡腦汁的時(shí)候，或許主動(dòng)出擊也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。  目前市面上有不少提供外貿(mào)客戶開發(fā)軟件的服務(wù)商，他們主要在做一件事情，就是讓外貿(mào)熟手更簡(jiǎn)單的獲取客源，利用自己豐富的業(yè)務(wù)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，主動(dòng)出擊，快速找到目標(biāo)客戶，從而達(dá)成合作。  那么，外貿(mào)客戶開發(fā)軟件到底有沒(méi)有利用價(jià)值？  首先，外貿(mào)客戶開發(fā)軟件是利用程序?qū)⒁恍┲噶顚?shí)現(xiàn)簡(jiǎn)單化操作，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)上存在的大數(shù)據(jù)，快速檢索出一些想

  外貿(mào)社交視頻營(yíng)銷  你的面部、語(yǔ)調(diào)、肢體語(yǔ)言和環(huán)境可以幫助你創(chuàng)建一個(gè)比基于文本文章、靜態(tài)圖片或電子郵件更具吸引力的故事。這也是一個(gè)強(qiáng)大的內(nèi)容媒介，可以幫助你在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，尤其是那些尚未將視頻營(yíng)銷添加到整體營(yíng)銷策略中的人。  根據(jù)研究顯示，79％的消費(fèi)者認(rèn)為視頻是在線了解品牌的最簡(jiǎn)單方式。同樣的研究表明，近四分之三（74％）的消費(fèi)者能夠在社交媒體上觀看視頻和他們的購(gòu)買決策過(guò)程之間直接建立聯(lián)系。事實(shí)上，大約有一半（46％）的消費(fèi)者表示他們是通過(guò)在社交媒體上觀看品牌視頻而購(gòu)買的，而另外三分之一（32％）的消費(fèi)者則考慮過(guò)觀看視頻購(gòu)買產(chǎn)品。  那么什么類型的視頻適合你的業(yè)務(wù)？小編總結(jié)了一下以下三種社

  2021年Google依然是開發(fā)海外市場(chǎng)最有效的渠道。作為企業(yè)來(lái)講，如果自己的網(wǎng)站能夠在google擁有良好的自然排名（而非靠廣告），既能省去大量的推廣費(fèi)用、又能得到優(yōu)質(zhì)的商業(yè)機(jī)會(huì)，這是一件很令人愉快的事情。  那么，新做好的英文網(wǎng)站如何才能快速獲得google靠前的排名呢？google優(yōu)化是獲得自然排名的基礎(chǔ)工作，閆寶龍作為專業(yè)的海外推廣專家，給大家分享以下內(nèi)容：  基本設(shè)置：  安裝谷歌分析工具（GA）  安裝谷歌管理員工具  將谷歌管理員工具和GA綁定起來(lái)，便于更深入的分析有多少用戶是通過(guò)谷歌的自然搜索找到你網(wǎng)站的  

  發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很嚴(yán)重的問(wèn)題，大家習(xí)以為常的詢盤處理流程是存在巨大漏洞的，絕大部分人都不是在談客戶，而是在碰客戶，具體表現(xiàn)為：來(lái)了詢盤，看到客戶的詢價(jià)，不管三七二十一，算一個(gè)價(jià)格就扔過(guò)去。很多人會(huì)問(wèn)，這樣有問(wèn)題嗎？我覺(jué)得效率很高啊，有問(wèn)題，因?yàn)楦咝什淮砀咝?。所以，今天我想談一下詢盤處理高效能這個(gè)話題，高效能是說(shuō)要快，但是同時(shí)效果還要好，要取得一個(gè)平衡點(diǎn)?？?，大家都會(huì)，效果好怎么達(dá)到？  提供以下步驟供大家參考：  1.你要知道你的詢盤來(lái)自于哪  這個(gè)來(lái)自于哪有兩個(gè)含義，第一，來(lái)自于哪個(gè)宣傳渠道；第二，來(lái)自于哪個(gè)國(guó)家；  每個(gè)渠道的詢盤都有自己的特點(diǎn)，例如谷歌，往往是一對(duì)

  互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展，誕生了大量的平臺(tái)。無(wú)論是搜索引擎、B2B、社交媒體，還是其他的一些網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，都有或多或少的潛在客戶。如何能夠?qū)①I家常用的渠道進(jìn)行資源整合，將外貿(mào)營(yíng)銷效果發(fā)揮最大化，這是出口企業(yè)都希望了解的。  隨著供應(yīng)商大量進(jìn)駐B2B平臺(tái)，無(wú)論是alibaba、made-in-china還是其他知名B2B平臺(tái)，都充斥著大量的同行競(jìng)爭(zhēng)。信息透明化、群發(fā)詢盤、無(wú)法展現(xiàn)不同企業(yè)獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，這都是各大B2B平臺(tái)目前普遍存在的現(xiàn)象。當(dāng)然，B2B平臺(tái)憑著流量大、供應(yīng)商資源豐富，吸引了大批采購(gòu)商前來(lái)詢價(jià)。但是，對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品就有幾千家的供應(yīng)商，老外也會(huì)覺(jué)得很無(wú)奈，無(wú)法分辨每家公司的優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品特色、公司實(shí)力，所以，只能通過(guò)群發(fā)詢盤的方式來(lái)詢價(jià)。B2B平臺(tái)逐漸淪

  SEO是搜索引擎優(yōu)化的簡(jiǎn)稱，通過(guò)SEO技術(shù)可以使得企業(yè)網(wǎng)站在搜索引擎獲取較好的自然排名。眾所周知，目前國(guó)外買家找尋供應(yīng)商的第一渠道依然是搜索引擎，如果企業(yè)網(wǎng)站在搜索引擎擁有了良好的自然排名，那么不僅網(wǎng)站會(huì)有較高的流量，也會(huì)有一定的網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率。  隨著一些企業(yè)開始使用B2C開發(fā)海外市場(chǎng)，做好B2C網(wǎng)站的SEO也顯得相當(dāng)重要，閆寶龍整理了一些英文B2C網(wǎng)站優(yōu)化的技巧文章，分享如下：  一、英文B2C網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)優(yōu)化：  網(wǎng)站結(jié)構(gòu)是SEO中比較重要的一點(diǎn)，網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)需要根據(jù)網(wǎng)站規(guī)模的大小來(lái)定。它沒(méi)有一個(gè)既定通用的模式。網(wǎng)站結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的好壞會(huì)直接影響網(wǎng)站的PR值傳遞、網(wǎng)頁(yè)排名的提升，還有搜索引擎收錄等

  隨著越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)入外貿(mào)領(lǐng)域，海外推廣競(jìng)爭(zhēng)度也變得越來(lái)越大。B2B平臺(tái)依然是出口企業(yè)目前首選的推廣方式，但是伴隨著中國(guó)供應(yīng)商的不斷增多，效果及成交也變得越來(lái)越難。  一些互聯(lián)網(wǎng)思維較為突出的出口企業(yè)選擇跳出B2B平臺(tái)，建立獨(dú)立的外貿(mào)網(wǎng)站，并且找尋多種方式推廣，但是效果也并沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，難道是方向錯(cuò)誤嗎？  其實(shí)并不然，獨(dú)立網(wǎng)站進(jìn)行多角度企業(yè)包裝，然后通過(guò)多種方式推廣宣傳，帶來(lái)精準(zhǔn)客戶訪問(wèn)，從而產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)的商業(yè)機(jī)會(huì)，這個(gè)方向是完全正確的，只是操作的過(guò)程中細(xì)節(jié)的把控會(huì)成為效果好壞的重要因素。  那么外貿(mào)網(wǎng)站推廣到底應(yīng)該怎么做？國(guó)內(nèi)專業(yè)的外貿(mào)網(wǎng)站推廣專家閆寶龍給大家建議如下：  

  隨著出口企業(yè)的增多，越來(lái)越多的出口企業(yè)開始建立獨(dú)立站，有些是自己動(dòng)手套模板、有些是找第三方網(wǎng)絡(luò)公司來(lái)完成外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)，都在摩拳擦掌想要把網(wǎng)站做的更專業(yè)。  獨(dú)立站主要分為兩種：1、B2B網(wǎng)站，2、B2C網(wǎng)站。B2B網(wǎng)站就是我們通常看到的外貿(mào)網(wǎng)站，主要用來(lái)展示企業(yè)信息，針對(duì)的客戶群也是B端客戶（公司-公司），而B2C網(wǎng)站是帶有支付功能的商城類網(wǎng)站，針對(duì)的是小B或者C類客戶，一般適用于可在線銷售的出口企業(yè)。  閆寶龍服務(wù)的出口企業(yè)以B類客戶為主，因此我們提供的外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)也是以B2B網(wǎng)站為主。  隨著B2B網(wǎng)站的增多，不少出口企業(yè)也對(duì)獨(dú)立站推廣的前景產(chǎn)生了擔(dān)憂，畢竟運(yùn)營(yíng)好一個(gè)獨(dú)立站是非常不容易的，

  當(dāng)用戶對(duì)你的產(chǎn)品感興趣，為了進(jìn)一步確認(rèn)是否合作，就需要了解你的企業(yè)，是否有足夠的實(shí)力，是否真實(shí)可信，都影響著用戶的決定。這時(shí)候外貿(mào)網(wǎng)站設(shè)計(jì)中“關(guān)于我們”頁(yè)面就顯得格外重要。今天我們就來(lái)說(shuō)一下“關(guān)于我們”的看法！  一個(gè)成功的“關(guān)于我們”頁(yè)面，會(huì)向用戶展示品牌、企業(yè)和團(tuán)隊(duì)，即品牌故事，提升企業(yè)專業(yè)度，大大增強(qiáng)用戶忠誠(chéng)度，從而提高網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率。  01、讓企業(yè)講故事  這是一個(gè)講究包裝的時(shí)代，介紹企業(yè)可從多角度著手，包括簡(jiǎn)介概述、品牌理念、特色優(yōu)勢(shì)、發(fā)展歷程、團(tuán)隊(duì)風(fēng)采、榮譽(yù)證書等等。采用醒目的標(biāo)題和整潔的排版，如同敘事一樣的結(jié)構(gòu)，讓用戶的閱讀起來(lái)變得輕松。（包裝很重要）  

  1、企業(yè)形象、實(shí)力、文化展示。  這部分功能面向公司潛在客戶，重點(diǎn)宣傳公司的形象、品牌、文化、組織、合作伙伴、經(jīng)驗(yàn)、研發(fā)能力、生產(chǎn)能力、認(rèn)證資格等。目的是讓潛在客戶了解、接收公司品牌，認(rèn)識(shí)公司的實(shí)力，并在潛意識(shí)上不抗拒與公司的合作。應(yīng)重點(diǎn)突出品牌、研發(fā)實(shí)力、生產(chǎn)能力、認(rèn)證資格、企業(yè)文化、社會(huì)責(zé)任、創(chuàng)業(yè)歷史等方面的內(nèi)容。如果可能，可以把合作工廠的生產(chǎn)設(shè)備、場(chǎng)地倉(cāng)庫(kù)、質(zhì)檢流程等圖片也展示出來(lái)。  按照跨國(guó)采購(gòu)商篩選合格供應(yīng)商的要求，有選擇性地按照采購(gòu)商關(guān)心的內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)，在網(wǎng)站上展示企業(yè)的相關(guān)資料，將能迅速提升潛在客戶對(duì)公司的認(rèn)知和認(rèn)可程度。  2、產(chǎn)品展示功能。  網(wǎng)站的產(chǎn)

  今天我們還是來(lái)講一下我們?cè)诰W(wǎng)站建設(shè)中需要注意的問(wèn)題！外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)中最常見的3個(gè)問(wèn)題。外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)中最常見的3個(gè)問(wèn)題。  1、建站目的不明確  大家也都知道想要做一個(gè)成功的網(wǎng)站不僅僅需要投入人工、資金同時(shí)還需要投入很大的精力，一些外貿(mào)企業(yè)容易盲目跟風(fēng)，只為有個(gè)企業(yè)站而已，沒(méi)有制定明確的目標(biāo)，這就導(dǎo)致很多人力和物力的浪費(fèi)。　諸如此類的一些問(wèn)題應(yīng)該是建站之前就要考慮的問(wèn)題。企業(yè)要根據(jù)自己的產(chǎn)品、銷售渠道和銷售對(duì)象等情況，明確自己的網(wǎng)站是哪種類型，了解客戶前期初步的想法。選擇我們山東支點(diǎn)電子商務(wù)有限公司，我們將為企業(yè)做好建站方案，分析、評(píng)估。幫助企業(yè)更好的確立想要的目標(biāo)，建立符合SEO標(biāo)準(zhǔn)的外貿(mào)網(wǎng)站。  

  域名是外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)的基礎(chǔ)，一個(gè)好的域名價(jià)值連城。做外貿(mào)，一個(gè)好的域名如果便于老外記憶，甚至可以節(jié)省數(shù)十萬(wàn)的推廣費(fèi)用。  一般來(lái)講，域名的選擇沒(méi)有明確的規(guī)則，但是，閆寶龍根據(jù)多年服務(wù)外貿(mào)企業(yè)海外營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)來(lái)講，以下幾點(diǎn)可以參考：  1、域名可以選擇公司名稱的變形，例如名稱加數(shù)字  2、可以選擇企業(yè)主推的品牌名稱  3、也可以選擇主推的產(chǎn)品名稱，更利于搜索引擎的排名  4、如果產(chǎn)品名稱被注冊(cè)了，那么可以考慮加上supplier、china等詞匯  5、行業(yè)相關(guān)的關(guān)鍵詞，或者行業(yè)加產(chǎn)品名稱，加公司名稱等  

  越來(lái)越多的企業(yè)在開發(fā)海外市場(chǎng)的時(shí)候開始注重地區(qū)的差異化營(yíng)銷，小語(yǔ)種網(wǎng)站建設(shè)的目的就是為了迎合目標(biāo)市場(chǎng)客戶的需要。數(shù)據(jù)證明，不同地區(qū)的買家在瀏覽網(wǎng)站時(shí)看到的是自己的母語(yǔ)，用戶體驗(yàn)更佳。客戶的購(gòu)買信任度、合作欲望、實(shí)際成交概率會(huì)提升5倍以上。同時(shí)，小語(yǔ)種網(wǎng)站能獲得更精準(zhǔn)的搜索排名。  一般來(lái)講，小語(yǔ)種網(wǎng)站建設(shè)有3個(gè)好處：  1、讓采購(gòu)商看懂你：  采購(gòu)的前提是信賴你的公司，信賴你的產(chǎn)品，而很多外貿(mào)企業(yè)的外語(yǔ)網(wǎng)頁(yè)問(wèn)題很多，如產(chǎn)品的專有名詞翻譯不準(zhǔn)確，按中文直譯過(guò)來(lái)的內(nèi)容根本不適合外國(guó)人的思考模式，外國(guó)采購(gòu)商看不懂你在說(shuō)什么，也不知道你為什么這么說(shuō)。  2、讓采購(gòu)商在“家門口”