外貿(mào)社交視頻營(yíng)銷

    你的面部、語(yǔ)調(diào)、肢體語(yǔ)言和環(huán)境可以幫助你創(chuàng)建一個(gè)比基于文本文章、靜態(tài)圖片或電子郵件更具吸引力的故事。這也是一個(gè)強(qiáng)大的內(nèi)容媒介，可以幫助你在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，尤其是那些尚未將視頻營(yíng)銷添加到整體營(yíng)銷策略中的人。

    根據(jù)研究顯示，79％的消費(fèi)者認(rèn)為視頻是在線了解品牌的最簡(jiǎn)單方式。同樣的研究表明，近四分之三（74％）的消費(fèi)者能夠在社交媒體上觀看視頻和他們的購(gòu)買決策過(guò)程之間直接建立聯(lián)系。事實(shí)上，大約有一半（46％）的消費(fèi)者表示他們是通過(guò)在社交媒體上觀看品牌視頻而購(gòu)買的，而另外三分之一（32％）的消費(fèi)者則考慮過(guò)觀看視頻購(gòu)買產(chǎn)品。

    那么什么類型的視頻適合你的業(yè)務(wù)？小編總結(jié)了一下以下三種社交媒體渠道創(chuàng)建視頻的建議。

    1.教程視頻

    操作視頻可以提供信息，幫助你的受眾更好地了解你的產(chǎn)品或服務(wù)。在你的社交媒體帳戶上發(fā)布此類內(nèi)容會(huì)吸引用戶，并鼓勵(lì)他們尋求更多有關(guān)你業(yè)務(wù)的信息。

    制作操作方法視頻時(shí)，確保最后包含號(hào)召性用語(yǔ)（CTA）消息?？梢允茄?qǐng)觀眾訪問(wèn)你的網(wǎng)站或注冊(cè)免費(fèi)試用，也可以是詢問(wèn)他們是否有興趣購(gòu)買你的產(chǎn)品。

    2.產(chǎn)品視頻

    產(chǎn)品視頻是提高轉(zhuǎn)化率的絕佳方式。向你的目標(biāo)受眾展示一段產(chǎn)品視頻，突出其優(yōu)勢(shì)，這對(duì)他們的購(gòu)買決策有很大的影響。

    每當(dāng)你推出新產(chǎn)品時(shí)，產(chǎn)品視頻都應(yīng)該成為社交媒體營(yíng)銷的一部分。通過(guò)視頻傳達(dá)產(chǎn)品信息比簡(jiǎn)單地閱讀文章更容易讓用戶吸收信息。

    3.客戶證明視頻

    這種視頻對(duì)社交媒體來(lái)說(shuō)是有效的，因?yàn)樗鼈兪强申P(guān)聯(lián)的，并通過(guò)客戶的眼睛從另一個(gè)角度展示你的業(yè)務(wù)。而并非從你口中或營(yíng)銷專家那里聽到你的產(chǎn)品，這有助于建立信任并增加你將觀眾轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻舻臋C(jī)會(huì)。

    在研究購(gòu)買合適產(chǎn)品時(shí)，人們通常會(huì)尋找評(píng)論來(lái)幫助他們做出明智的購(gòu)買決策。通過(guò)客戶證明視頻，顧客對(duì)你的評(píng)論信任程度會(huì)更高，因?yàn)闈撛诳蛻艨梢钥吹侥愕目蛻粼u(píng)論，聽到他們的聲音，并從他們的解釋里面知道為什么對(duì)你的產(chǎn)品感到滿意。

    4.用戶生成的視頻

    你可能已經(jīng)在社交媒體帳戶上發(fā)布了一些用戶生成的內(nèi)容，那么為什么不對(duì)客戶視頻做同樣的操作呢？憑借巨大的可共享潛力，用戶生成的視頻內(nèi)容可以為你帶來(lái)一組新的關(guān)注者。

    發(fā)布視頻的客戶將會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品提供一個(gè)全新的視覺，展示它在特定情況下是如何幫助他們的，或者簡(jiǎn)單地列出他們喜歡你產(chǎn)品的原因。

    如果你像許多企業(yè)或賣家一樣，你可能對(duì)創(chuàng)建和分享自己的視頻猶豫不決，Ueeshop可以支招一些視頻營(yíng)銷的技巧，助你成功創(chuàng)建視頻。同樣重要的是，視頻是在你的專業(yè)領(lǐng)域建立權(quán)威的最佳方式之一。

    接下來(lái)，小編將分享八種方法，幫助你改善視頻營(yíng)銷策略，并增加與潛在客戶的互動(dòng)。

    1.了解受眾

    如果你試圖向每個(gè)人推銷產(chǎn)品，那么你最終的效果會(huì)不如人意。雖然擁有一個(gè)每個(gè)人都喜歡的病毒式傳播視頻可能是很好的社交證明，但你的視頻營(yíng)銷策略和所創(chuàng)建的視頻可以幫助你實(shí)現(xiàn)一個(gè)或多個(gè)業(yè)務(wù)或營(yíng)銷目標(biāo)（即提高驅(qū)動(dòng)意識(shí)、銷售、流量等）。

    如何讓你的視頻更有效，首先從你的潛在客戶開始。你需要進(jìn)行研究，并清楚了解你的受眾需求和偏好。因此，你需要確定：

    ·他們使用什么渠道來(lái)播放視頻

    ·他們使用的語(yǔ)言類型，以及哪種語(yǔ)言最能傳達(dá)你的信息

    ·他們有哪些困難或需求，你可以為其提供的解決方案

    如果你了解他們的動(dòng)機(jī)是什么，并且你會(huì)說(shuō)他們的語(yǔ)言，你將能夠以一種有意義的方式與他們交流。當(dāng)你對(duì)受眾群體的問(wèn)題或需求制作有針對(duì)性視頻時(shí)，這將為你的業(yè)務(wù)帶來(lái)更好的結(jié)果，并對(duì)你的受眾群體更有用。

    2.始終如一

    始終如一地為你的視頻打造品牌，無(wú)論你是在創(chuàng)建實(shí)時(shí)視頻、專業(yè)腳本和編輯網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)，還是介于兩者之間，都需要與你的品牌保持一致。這將使人們?cè)诳吹侥惴窒淼囊曨l時(shí)更容易識(shí)別你，同時(shí)也可以灌輸一種專業(yè)感，隨著時(shí)間的推移，這將建立信任。

    確定你將在所有視頻中添加哪些品牌元素，這有助于你的觀看者在看到視頻內(nèi)容時(shí)識(shí)別它們。這可以是一件簡(jiǎn)單的事情，在這里Ueeshop舉個(gè)例子，例如你在錄制時(shí)總是穿著的獨(dú)特衣物，也可以是同一角落里的簡(jiǎn)單品牌標(biāo)志，或者在每個(gè)視頻中包含簡(jiǎn)短的品牌介紹或結(jié)尾句子。

    3.明確視頻主題

    現(xiàn)在有大量的視頻內(nèi)容正和你爭(zhēng)奪潛在客戶的注意力。因此，你必須快速抓取到他們的興趣，并清楚地用你的標(biāo)題和描述來(lái)傳達(dá)視頻的主題。你必須提供足夠的信息讓用戶決定是否要觀看你的視頻。但需要注意的是，觀眾通常會(huì)根據(jù)你的視頻標(biāo)題來(lái)決定是否觀看你的視頻，所以視頻標(biāo)題一定要清晰明了。

    如果你希望用戶觀看5分鐘或更長(zhǎng)時(shí)間的視頻，你需要向他們提供一個(gè)準(zhǔn)確且信息豐富的概要。在你的概要中，嘗試突出他們從觀看你的視頻中獲得的兩個(gè)或三個(gè)好處，或者提供主要的情節(jié)要點(diǎn)。

    4.利用視頻講故事

    講故事對(duì)于成功的視頻營(yíng)銷至關(guān)重要。觀眾往往會(huì)忘記你分享的各種統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和數(shù)字，但他們會(huì)記住一個(gè)與他們情感相關(guān)的有趣或鼓舞人心的事。

    人們每天都在使用故事來(lái)幫助他們了解周圍的世界，故事也可以是表達(dá)復(fù)雜情況或想法的最佳方式之一。以下是將有效的故事敘述融入視頻的四個(gè)提示：

    （1）展示專業(yè)技能

    分享客戶成功案例，或制作一些用戶感興趣的主題深度視頻，來(lái)突出你的專業(yè)技能，以及你在幫助用戶應(yīng)對(duì)類似困難方面的成功案例。

    （2）解釋趨勢(shì)

    通過(guò)分享你的觀點(diǎn)或你對(duì)這個(gè)趨勢(shì)的獨(dú)特看法，加入到你所在行業(yè)的熱門話題或新主題的對(duì)話中。

    （3）展示流程

    讓用戶感覺自己是一個(gè)品牌內(nèi)部人士，擁有流程的幕后視圖，或者使用一個(gè)介紹了逐步流程的視頻來(lái)幫助他們解決問(wèn)題。

    （4）鼓舞

    分享一個(gè)能抓住用戶注意力、激發(fā)積極情緒的勵(lì)志故事，在理想情況下，用戶會(huì)將其與你的品牌聯(lián)系起來(lái)。

    5、使用社會(huì)證明

    社會(huì)證明是人們?cè)跊Q定購(gòu)買時(shí)使用的一個(gè)關(guān)鍵影響因素。人們?cè)谧龀鰶Q定時(shí)會(huì)關(guān)注其他人所做的事情，這就是為什么評(píng)論、推薦和背書對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)如此重要。

    簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，社會(huì)證明可以幫助人們?cè)诓淮_定的情況下根據(jù)他人在過(guò)去做出的經(jīng)驗(yàn)和選擇做出決策。Ueeshop指出社交證明還可以采用點(diǎn)贊、投票、觀看或評(píng)論視頻的形式。根據(jù)你的預(yù)算，你也可以考慮將專家或有影響力的人納入你的視頻營(yíng)銷策略。

    6、優(yōu)化視頻

    在針對(duì)社交媒體渠道優(yōu)化視頻時(shí)，你需要確保熟悉每個(gè)平臺(tái)上當(dāng)前的視頻最佳實(shí)踐，小編建議：

    ·Facebook——保持視頻簡(jiǎn)短，將視頻直接上傳到Facebook并添加標(biāo)題

    ·YouTube——在視頻發(fā)布兩周后再進(jìn)行任何調(diào)整或優(yōu)化目標(biāo)受眾群體

    ·Twitter——直接上傳視頻，保持視頻的簡(jiǎn)短，并在微調(diào)目標(biāo)受眾（興趣、關(guān)鍵字、設(shè)備）之間找到平衡點(diǎn)，以便準(zhǔn)確跟蹤結(jié)果。

    除了在每個(gè)頻道上優(yōu)化你的視頻外，你還需要優(yōu)化它們的SEO。在制作視頻時(shí)記住小編給出的這些提示，以便在潛在客戶搜索相關(guān)主題時(shí)幫助其找到視頻：

    ·像博客文章一樣，為你的視頻規(guī)劃關(guān)鍵字

    ·在標(biāo)題和描述中包含你的關(guān)鍵字

    ·保持標(biāo)題簡(jiǎn)短以及提供信息（最好少于60個(gè)字符）

    ·包含指向你網(wǎng)站的鏈接

    ·使用具有不同關(guān)鍵字變體的標(biāo)簽

    ·使用醒目的、有品牌的、高質(zhì)量的縮略圖

    ·優(yōu)化你的視頻以便在移動(dòng)設(shè)備上查看

    LinkedIn原生視頻

    現(xiàn)在LinkedIn發(fā)布視頻變得非常簡(jiǎn)單，你可以直接從手機(jī)上傳和分享視頻。你還可以查看視頻的效果，查看視頻獲得的觀看次數(shù)（定義為視頻播放時(shí)間超過(guò)3秒的情況）以及你的視頻在任何時(shí)候獲得的參與度。

    7.加入號(hào)召性用語(yǔ)

    在觀看視頻后，必須包含你希望用戶遵循的特定號(hào)召性用語(yǔ)。你的行動(dòng)呼吁（CTA）是你告訴觀眾你希望他們下一步做什么，如果沒有CTA，大多數(shù)觀眾都會(huì)離開你的視頻而不采取任何進(jìn)一步的行動(dòng)。

    為你的視頻添加一個(gè)簡(jiǎn)單而強(qiáng)大的CTA有助于促使感興趣的觀眾進(jìn)行有意義的參與。如果他們看完你的視頻，他們就表現(xiàn)出了明確的興趣，這是你需要使用CTA提示他們的作用。

    CTA可以有不同的形式和不同的用途。激勵(lì)用戶采取不同的號(hào)召性用語(yǔ)，例如：

    ·在下面的評(píng)論中提出他們可以回答的問(wèn)題

    ·將它們引導(dǎo)到另一個(gè)內(nèi)容

    ·建議另一個(gè)相關(guān)視頻

    ·將它們發(fā)送到目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)

    ·將它們引導(dǎo)到你的網(wǎng)站

    ·讓他們訂閱你的YouTube頻道

    ·讓他們通過(guò)其他社交媒體渠道與你聯(lián)系

    ·提供免費(fèi)試用

    8.分析視頻效果

    需要跟蹤和分析你的視頻結(jié)果，以便最大限度地提高你的視頻效果。重要的是要知道你投入到視頻營(yíng)銷策略中的時(shí)間、精力和金錢是為了實(shí)現(xiàn)你開始時(shí)確定的目標(biāo)。

    A/B測(cè)試可以是測(cè)試哪些特定元素反應(yīng)比較好，哪些反應(yīng)較差的好方法。不斷測(cè)試，以幫助你確定視頻的最佳內(nèi)容和時(shí)間。你可以使用不同指標(biāo)來(lái)衡量視頻的成功與否：

    （1）參與率

    你的視頻獲得了多少次互動(dòng)？用戶觀看視頻時(shí)間是多久？此數(shù)字將顯示內(nèi)容的質(zhì)量以及視頻是否過(guò)長(zhǎng)。

    （2）查看次數(shù)

    視頻被觀看的次數(shù)是多少？了解每個(gè)平臺(tái)是如何衡量觀看次數(shù)的（YouTube30+秒，F(xiàn)acebook3秒以上）。

    （3）播放率

    在每個(gè)不同平臺(tái)上有多少獨(dú)立訪問(wèn)者點(diǎn)擊了你的視頻播放按鈕？這可以告訴你有關(guān)你的受眾及其對(duì)每個(gè)網(wǎng)絡(luò)的使用情況。請(qǐng)注意，播放速度可能受縮略圖、副本或視頻大小的影響。

    （4）社交分享

    你的視頻在社交媒體上被觀眾分享了多少次？人們只分享他們感興趣的內(nèi)容，或從中獲得價(jià)值。如果你的視頻獲得了大量的分享，則意味著你的內(nèi)容會(huì)與潛在客戶產(chǎn)生共鳴。

    （5）評(píng)論

    你的視頻會(huì)收到哪些評(píng)論？利用這些反饋可幫助你制作能夠與觀看者保持良好互動(dòng)的新視頻。

    制作視頻營(yíng)銷技巧：

    你在制作視頻時(shí)，可以使用小編給出的以下技巧：

    （1）保持視頻簡(jiǎn)短

    除非你有值得分享的內(nèi)容，將視頻保留在一分鐘之內(nèi)。即使是一個(gè)復(fù)雜的主題或演示，也要盡量把時(shí)間限制在7或8分鐘。

    （2）視頻環(huán)境

    使用擁有良好的照明環(huán)境，以便用戶可以看到你的臉。一個(gè)有用的技巧是面對(duì)一個(gè)窗口，并讓相機(jī)高于你的視線上方，鏡頭對(duì)準(zhǔn)你。

    （3）選擇正確的縮略圖

    這是人們將在社交平臺(tái)或電子郵件中看到的圖像，它與制作正確的標(biāo)題一樣重要。此外，在選擇縮略圖時(shí)，確保視頻的播放按鈕不會(huì)覆蓋主圖像。

    （4）注意視頻長(zhǎng)度

    當(dāng)你通過(guò)電子郵件或消息發(fā)送視頻時(shí)，要提及到視頻的長(zhǎng)度，以便讓潛用戶了解時(shí)間長(zhǎng)度，這可以為你提供更高的點(diǎn)擊率。為了在你的電子郵件中獲得最佳效果，你還應(yīng)該添加一個(gè)價(jià)值聲明（三行或更少），說(shuō)明你的身份以及你與之聯(lián)系的原因，以及讓他們觀看視頻的號(hào)召性用語(yǔ)。

    視頻已成為數(shù)字營(yíng)銷中非常重要的一部分，因?yàn)樗梢源龠M(jìn)與你的潛在客戶和客戶建立更加個(gè)性化的聯(lián)系。

    當(dāng)視頻營(yíng)銷做對(duì)了，它將為觀眾提供一個(gè)以其他形式的內(nèi)容營(yíng)銷無(wú)法與之競(jìng)爭(zhēng)的方式去了解你產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。通過(guò)一點(diǎn)時(shí)間、精力和計(jì)劃好的視頻營(yíng)銷策略，你也可以開始分享對(duì)潛在客戶有價(jià)值的視頻內(nèi)容。

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