外貿(mào)平臺建好了，最重要的就是推廣了，常見的就是在國內(nèi)中英文和國外外貿(mào)網(wǎng)站注冊個免費商鋪推廣，或者在twitter等社交平臺注冊發(fā)布產(chǎn)品。我這里主要說一說外貿(mào)資源怎么推廣？為什么外貿(mào)公司不做谷歌推廣？

如果你是一家B2B外貿(mào)企業(yè)，你想要通過互聯(lián)網(wǎng)把產(chǎn)品和服務(wù)賣到全世界，那么，谷歌搜索引擎是你目前最好的海外推廣方式，沒有之一。隨著海外獨立站越來越受歡迎，獨立站不僅可以擺脫對平臺的依賴，同時可以提高用戶粘性和品牌形象，而其運營也必須實施有效的谷歌和社交營銷才能成長起來。

做外貿(mào)的朋友都知道，推廣渠道有：自主建站推廣（SEO）、外貿(mào)B2B平臺推廣（阿里巴巴，環(huán)球資源，亞馬遜等）、搜索引擎SEM推廣（google等）、展會推廣、行業(yè)網(wǎng)站推廣、社交媒體推廣（領(lǐng)英，facebook等）、主動推廣（電話+郵件）等。

企業(yè)網(wǎng)站，是向海外客戶展示產(chǎn)品信息的重要平臺，特別是現(xiàn)在疫情的關(guān)系，走不出去，連面對面遞本圖冊給客戶都實現(xiàn)不了的情況下，網(wǎng)站是客戶了解產(chǎn)品接觸的第一個窗口。第一印象很重要。

建議網(wǎng)站需要找一些懂得SEO網(wǎng)站優(yōu)化的公司建立，網(wǎng)站的架構(gòu)應(yīng)盡量簡單明了，在客戶瀏覽網(wǎng)站的時候只需要2-3個點擊就能找到對應(yīng)的產(chǎn)品。

SEO-主要是搜索引擎優(yōu)化。指通過一些技術(shù)操作，讓網(wǎng)站符合搜索引擎認(rèn)為該網(wǎng)站，是一個符合用戶搜索要求的好網(wǎng)站，從而使該網(wǎng)站在相關(guān)關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果中獲得更多展示的一種技術(shù)方法。

那么外貿(mào)資源怎么推廣？為什么外貿(mào)公司不做谷歌推廣？

首先我們要了解的是，外貿(mào)B2B谷歌推廣需要哪些要素。總體來說，就只有兩個要素：獨立站，谷歌SEO，谷歌廣告和社媒信息佐證。這幾大塊的效果都是經(jīng)過很多同行驗證的，所以一般外貿(mào)B2B企業(yè)的谷歌推廣運營工作，都會圍繞這幾大塊展開。

外貿(mào)獨立站這個詞最近越來越火，到底是什么？小編可以說這個獨立站相當(dāng)于是一個外貿(mào)企業(yè)自己的營銷平臺，無論是針對C端B端營銷，是目前外貿(mào)推廣營銷方式里最好的核心方式之一。

外貿(mào)推廣你會選擇什么渠道?B2B平臺、展會、社媒、廣告還是獨立站?近兩年來，獨立站迎來了一個高速爆發(fā)期，很多企業(yè)選擇自立門戶進(jìn)行谷歌獨立站營銷。假設(shè)你認(rèn)為獨立站只是一個展示功能，那你就大錯特錯了，因為成熟的谷歌SEO技術(shù)給外貿(mào)企業(yè)帶來了前所未有的商業(yè)價值。

現(xiàn)在國家對跨境類、外貿(mào)類給予了較大的支持，有越來越多電商類人員步入市場，在亞馬遜的政策下，賣家很難輕易獲得更多利潤，獨立站運營幾乎成為一種世界性的趨勢，許多線下的商鋪、品牌都逐漸網(wǎng)上化，這也使得全國的電商逐漸呈現(xiàn)飽和狀態(tài)，更是促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型和效率的提升，能夠躲開平臺引來的價格戰(zhàn)，規(guī)避局限性，運營前景是很不錯的。只是想要獨立站運營起來，大量的推廣工作是少不了的，通過外媒、論壇、問答等等，把更多的地方轉(zhuǎn)化成自己的推廣平臺。做獨立站要有足夠的耐心，如果和平臺運營有著短線作戰(zhàn)的方法，不善于對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，那就會面臨比較大的競爭。同時，售后的服務(wù)也應(yīng)該更加完善，這樣才能增加客戶的安全感。

亞馬遜轉(zhuǎn)型獨立站，很多賣家在亞馬遜上受挫，開始考慮做獨立站，獨立站相對規(guī)則少很多，自由度高很多。獨立站其實是從傳統(tǒng)外貿(mào)上演化出來的，之前幾乎每個外貿(mào)人都有自己的外貿(mào)網(wǎng)站，展示自己的產(chǎn)品，SEO推廣自己的產(chǎn)品。

有的企業(yè)有個錯誤的概念，認(rèn)為做阿里國際站等b2b平臺開通了店鋪就會有效果，所以覺得投入并不高，但實際上，平臺基礎(chǔ)費用加運營費用再加上付費推廣的費用，一年下來，最少十幾萬，而且第二年這些基礎(chǔ)成本扔需要投入。而外貿(mào)獨立站推廣的整體成本是較低的，首先建站費用，做個好的網(wǎng)站也只需要一萬多，且第二年只需要1-2千的空間域名費用。而利用Facebook，谷歌優(yōu)化等進(jìn)行推廣，是一個不斷積累的過程，流量資源會越來越多，且可以不用像這些渠道付費就可以實現(xiàn)營銷。即便是，谷歌競價這種付費渠道，帶來的流量也是較精準(zhǔn)的，因此整體的投入成本，比做付費b2b要低。

外貿(mào)推廣是一個循序漸進(jìn)的過程，沒什么捷徑，選擇好了獨立站這條賽道，就堅定地走下去。

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