網(wǎng)絡營銷顧問不但會單方面向客戶銷售己方產(chǎn)品，還能幫助有需要的客戶去建議對客戶有益的相關產(chǎn)品。?您的言行傳達給客戶的信息是，您正在為您的客戶尋求利益，而不是試圖清空客戶的錢包。要實現(xiàn)這樣的境界，盲目銷售是不可能的，但應該認真了解顧客的心理。了解客戶的偏向點和需求后，我找到了談判的著眼點。

    1.了解客戶

    如果您不知道客戶想要什么以及他們的愿望是什么，那么很難成功地將他賣掉。但是，即使你知道這一點，你也無法用準確而有力的語言描述它，也無法激發(fā)彼此的購買欲望。交易的心理過程分為三個步驟：一是進入彼此的世界;二是將客戶帶到自己的世界;三是將客戶帶入您的思維中。

    事實上，近年來流行的“顧問營銷”，“營銷教練技術”等都是由這篇文章引發(fā)的。關鍵是以準確的語言描述彼此的愿望和愿景，以便進入彼此的世界。

    2，讓客戶習慣你的產(chǎn)品，得到回報

    為什么QQ，微信，微博，360等巨頭都可以自由啟動，但能否創(chuàng)造巨額回報？原因是他們讓客戶享受他們提供的價值，邀請客戶到門口，然后慢慢走向市場！因此，您須設計營銷流程，以便客戶首先體驗您的價值，然后付費。這樣做，您的回報將成倍增加，因為客戶只有在獲得價值時才會付款，并且您將承擔所有交易風險。

    如果你堅持先獲得報酬然后提供價值，你就會把潛在客戶趕出門外;如果你依次這樣做，你不僅會贏得失去的客戶，還會賺更多的錢。

    3.刺激消費者的好奇心

    好奇心害了貓。同樣，好奇心可以提示客戶同樣，好奇心可以提示客戶支付購買費用。如果您的產(chǎn)品或產(chǎn)品描述激發(fā)了客戶的好奇心，您就不必再擔心營銷了。營銷是關于改變奇跡。

    現(xiàn)在，立即修改您的廣告詞和產(chǎn)品說明，“確保廣告詞像魔術一樣，就像一個讓客戶喜愛的謎語，打開表面，看到內(nèi)部?！懊孛艿拿卦E就是購買！”

    但是，前提是你的產(chǎn)品能夠給顧客帶來實質(zhì)性的價值，不要欺騙行為，不要掛在賣狗肉，作弊只能是一段時間，這種產(chǎn)品可以給顧客帶來真正的價值，為了讓客戶關注你，愛你！做網(wǎng)絡營銷，對于中小企業(yè)來說，不是學習技術，而是專注于戰(zhàn)略。這篇文章只是在線營銷的一小部分。

來源：閆寶龍（微信/QQ號:18097696），網(wǎng)站內(nèi)容轉(zhuǎn)載請保留出處和鏈接！

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