從事外貿(mào)銷售的都知道，我們常用的外貿(mào)銷售渠道有：從最開始的阿里巴巴、亞馬遜、速賣通、敦煌、ebay、wish、獨(dú)立站...到現(xiàn)在的電商

    時代，你是否也積累了一些關(guān)于SEO、SEM、SNS、EDM和Affiliate推廣等付費(fèi)推廣的實(shí)操閱歷呢？

    下面美贊拓為大家分享關(guān)于外貿(mào)電商營銷推廣的一些經(jīng)驗(yàn)。

    渠道一：阿里巴巴

    關(guān)于阿里的操作和優(yōu)化流程，一般一個月都可以把阿里國際站操作得非常熟悉。越努力越幸運(yùn)，一般來說阿里每天都會有幾個詢盤，但

    是成交的詢盤是總詢盤的1%，這些詢盤一年可以產(chǎn)生3-8個比較理想的大訂單。

    收到這些詢盤，判斷出是有意向的，就要毫不猶豫發(fā)郵件和打電話給詢盤的客戶。一般打2-3次，客戶就會對你有興趣！不管你是英語

    四級和六級，請充值好你的Skype進(jìn)行多次的電話溝通，客戶也會給你面子。聽到你的聲音后下單幾率跟在展會上首次溝通的結(jié)果很接近，獲

    得訂單的幾率也很高。

    Aliexpress前幾年是做得沒有那么好，自從取消paypal后，還是可以保持10單一天，但是現(xiàn)在的Aliexpress改版后，熱門了許多，看

    到臉書很多群組都在開始討論在Aliexpress上購買的零售訂單。做傳統(tǒng)外貿(mào)，阿里還是首選，“大訂單+零售訂單”，通吃！

    渠道二：展會

    現(xiàn)在參團(tuán)去國外參展的企業(yè)相信不在少數(shù)。一般廠商都會嘗試“環(huán)球資源”的展會，有美國、巴西、香港等地的展會。還有一些廠商

    也會嘗試香港貿(mào)發(fā)局的展會。

    環(huán)球的展會一般都是4天，然后一般都是9平米，18平米，或者是特裝展位。大廠商一般都會選特展位，從而展示給國外客戶他們的實(shí)

    力。

    四天的展會，每天的展會來30-80個客戶（有意向的），如果你是第一次去展會的，這些客戶資源有可能是其他廠商的客戶，就看你

    有沒有把握拉過來。在這方面，可從“創(chuàng)意新產(chǎn)品+低價”來搞定他們。如果你們是經(jīng)常去展會的，那你去了不是為了訂單。為什么？你去是

    為了告訴客戶你們一直都在，請放心給你們下單，保證客戶不流失也是一個非常專業(yè)和嚴(yán)肅的問題。大的新訂單真是如粉紅色奶頭，可遇不

    可求，所以無論怎樣都要尊重老客戶的各種訴求，要不轉(zhuǎn)眼之間，他們就在你的競爭對手那下單。

    展會上你得有絕招：攤位背景要做得很有創(chuàng)意，產(chǎn)品工程師必須開發(fā)有2-5種新產(chǎn)品，這樣你的說點(diǎn)就很多，吸引客戶的地方也很多。

    客戶也容易記住了你。

    展會中的筆記：請認(rèn)真記住你客戶對你的訴求，記錄好，回去后可針對訴求給客戶電話溝通，或者主動邀請客戶來你們廠參觀，如果

    客戶來看廠了，你們的訂單也就不遠(yuǎn)了。

    渠道三：SEO

    這個老生常談的。

    如果你有企業(yè)站，那么排名會好做點(diǎn)。

    如果你的是電商產(chǎn)品站，那么就要規(guī)劃好，主打產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，做排名優(yōu)化。

    站內(nèi)優(yōu)化：對于小站來說，并沒有大站那么重要，但是體驗(yàn)還是要慢慢改善。導(dǎo)出鏈接要注意不要分離權(quán)重，要不你排上去的時間和

    難度更長和更大。選擇的推廣鏈接最好是分類頁，最好不要取搜索頁面來進(jìn)行排名；這樣也許很久也沒有排上來。針對分類頁，需要主動去分配關(guān)鍵詞，好配合你的外鏈發(fā)揮作用。

    其實(shí)，如果你要真正做好SEO，最好請幾個是做排名的SEOER。

    站外優(yōu)化：外鏈資源充足的前提下，保持一天自然增加100-200個鏈接（被收錄的數(shù)量），三個月左右，你的關(guān)鍵詞就有不錯的排名，

    自然流量肯定是上升的了。

    一般一年可以把100個關(guān)鍵詞做上谷歌首頁，那么可知，帶來的詢盤和零售訂單就是非常有價值的。

    Alexa的排名增高也有助于你的資源獲取，從而SEO就會相對越做越輕松。

    當(dāng)自然搜索中，域名的搜素，關(guān)鍵詞搜索的比例在不斷上升的時候，這就是SEO最大化了。

    域名的搜索代表老客戶在回來重復(fù)產(chǎn)生購買，關(guān)鍵詞搜索說明新客戶或者老客戶在搜索關(guān)鍵詞時發(fā)現(xiàn)你優(yōu)化的頁面，從而產(chǎn)生點(diǎn)擊或者購買。

    關(guān)鍵詞不斷的排上好位置是件非常高興的事情，不但為公司帶來流量，也為自己的成就添上幾分光彩。

    渠道四：SEM

    相信一般外貿(mào)電商都在投放的谷歌和bing廣告，深圳投放的電商有許多。DX、Focal、Tinydeal、everbuying等數(shù)不清。Yandex俄

    羅斯的搜索引擎投放估計(jì)就得第三方來協(xié)助了，設(shè)計(jì)后臺都是俄語，所以一般SEMER是沒辦法操作的。

    谷歌今年改革了“動態(tài)搜索+搜索再營銷+PLA（產(chǎn)品刊登廣告）”，所以習(xí)慣adwords關(guān)鍵詞投放的童鞋都得不斷學(xué)習(xí)谷歌的新規(guī)則。

    “選擇關(guān)鍵詞投放”一直都是難度最大的。關(guān)鍵詞投放面臨的問題：

    1、有點(diǎn)擊不轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞——很大眾的產(chǎn)品沒有什么特色；

    2、質(zhì)量高但是流量低的關(guān)鍵詞——包括域名和一些新的產(chǎn)品；

    3、關(guān)鍵詞的變體，有可能關(guān)鍵詞后面加個s或者關(guān)鍵詞少了一個字母，這個轉(zhuǎn)化也會相差很遠(yuǎn)。

    就關(guān)鍵詞的問題就可以把你玩轉(zhuǎn)了，所以做事還是得接地氣，多根據(jù)每個月、每周分析的產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)來進(jìn)行分析關(guān)鍵詞。

    或者你懶，你可以嘗試使用SPYFU，可以看到對方投放廣告的關(guān)鍵詞。但是，這個不一定適合你，因?yàn)槊總€站都會有自己轉(zhuǎn)化好的產(chǎn)品

    ，把別人熱賣的產(chǎn)品放在自己的網(wǎng)站，就是未必會適合或者未必有那樣的轉(zhuǎn)化效果。這緊緊關(guān)乎著站內(nèi)優(yōu)化和產(chǎn)品數(shù)量。

    渠道五：NSN

    臉書、Twitter、Pinterest、Instagram、Google+還有reddit等。其中，毋庸置疑，

    臉書在眾多的社區(qū)營銷中表現(xiàn)是最出色。

    Twiiter這個表面看上去很風(fēng)光，其實(shí)對外貿(mào)電商的生意貢獻(xiàn)不大。很多外貿(mào)電商已經(jīng)放棄了對Twiiter的推廣。

    Pinterest對一些賣衣服或者首飾等裝飾品的廠商比較好，一般做電子的外貿(mào)電商在上面也沒見得有多少發(fā)揮。有個方法：找一些國

    外做得比較好的Pinterest的人，幫忙推廣你的產(chǎn)品，在他的專頁上推廣您的產(chǎn)品，帶上追蹤就可以看到效果。

    渠道六：EDM

    EDM發(fā)送平臺有幾個：思齊，Webpower,emars等。曾經(jīng)我們都用過，但是其實(shí)效果不分上下，國內(nèi)還是推薦用Webpower，國外的可

    以用emars，比較專業(yè)的

    關(guān)于EDM，這個比較大眾，許多人都見過形形式式設(shè)計(jì)的EDM，但是回到原點(diǎn)，還是要看打開率和訂單轉(zhuǎn)化率。這無疑是個最直接產(chǎn)生

    訂單的渠道之一。

    渠道七：Affiliate

    Shareasale、Linkshare、Webgain、CJ，這四個國外聯(lián)盟是外貿(mào)電商比照喜愛用的聯(lián)盟推廣。聯(lián)盟正本是一個極好的推廣，只需聯(lián)盟網(wǎng)

    站愿意為你推廣，就不但可以帶來點(diǎn)擊和流量，還有以作品牌傳達(dá)。

    留心：聯(lián)盟很多違規(guī)推廣，有必要得監(jiān)控，聯(lián)盟網(wǎng)站或用PPC對你的域名進(jìn)行廣告投進(jìn)來得到訂單，這個得不斷的監(jiān)控和阻止他們。有必要可

    以直接除去他們，不讓他們變成你的聯(lián)盟站點(diǎn)。

來源：閆寶龍（微信/QQ號:18097696），網(wǎng)站內(nèi)容轉(zhuǎn)載請保留出處和鏈接！

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