在中國商業(yè)網(wǎng)站很多但是更多的還是個人網(wǎng)站但是是網(wǎng)站你就得盈利，怎樣讓個人網(wǎng)站商業(yè)化，確實值得我們深思，如果一個網(wǎng)站沒有價值，商業(yè)化就無從談起。一個網(wǎng)站的價值，主要體現(xiàn)在以下三方面：

    ①規(guī)模性(量)：網(wǎng)站必須已經(jīng)具備了一定的規(guī)模，包括一定量的內(nèi)容(頁面數(shù))，或一定量的用戶，或一定量的問量人數(shù)。

    ②原創(chuàng)性(質(zhì))：“人無我有，人有我新，人新我精”——與別人有所不同，這是一個網(wǎng)站異軍突起的關(guān)鍵。

    ③贏利性(有可見的贏利模式)：生存，是網(wǎng)站的首要目的;贏利，是網(wǎng)站生存的前提;其中第三點尤為重要，在過去，網(wǎng)站都只是片面地追求訪問量，忽視了網(wǎng)站根本的“生存”問題，所以產(chǎn)生了太多太多的泡沫。如何將眼球的注意力轉(zhuǎn)換成價值，這是現(xiàn)存的商業(yè)網(wǎng)站所面臨的較大挑戰(zhàn)，當個人網(wǎng)站商業(yè)化后，也無可避免地要面臨這個嚴峻的考驗。

    個人網(wǎng)站如何向商業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)型首先，要明確個人網(wǎng)站與商業(yè)網(wǎng)站的區(qū)別，做好充分準備：

    ①內(nèi)容：在這個充斥著Copy&Paste的互聯(lián)網(wǎng)，個人網(wǎng)站無需考慮太多版權(quán)的問題，而商業(yè)網(wǎng)站則要處處留神。

    ②技術(shù)：商業(yè)網(wǎng)站需要更多的技術(shù)支持，系統(tǒng)維護、程序編寫。

    ③團隊：商業(yè)網(wǎng)站需要更為完備的人員組合：領(lǐng)導+管理+財務+技術(shù)+設計+編輯+市場，而非象個人網(wǎng)站一樣靠單槍匹馬的個人英雄主義。

    ④管理：高效、規(guī)范，是商業(yè)網(wǎng)站所必須的管理模式，小作坊式的松散的管理模式只會導致失敗。

    ⑤股份：這往往是個人網(wǎng)站向商業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)型的一個死穴，往往鬧得不歡而散的就是因為股份的分配問題;個人網(wǎng)站更多的是由理想與滿足感推動，因而不會有利益上的沖突。

    ⑥資金：以上的大部分內(nèi)容，如解決版權(quán)問題、聘請更高水平的技術(shù)人員與制作人員，市場的推廣，都需要有足夠的資金作后盾。

    而不再是象個人網(wǎng)站那種小打小鬧的可有可無;接著，變要著手進行商業(yè)計劃的制訂：

    ①市場調(diào)查：了解整個行業(yè)的市場狀況，如用戶分布及市場發(fā)展變化的趨勢等?？梢宰孕羞M行一些問卷調(diào)查，在必要時也可以求助于市場調(diào)查公司。

    ②競爭者調(diào)查：確定你的潛在競爭對手并分析本行業(yè)的競爭方向，形成戰(zhàn)略伙伴的可能性，誰是潛在的盟友等。

    ③財務分析：量化網(wǎng)站的收入目標和戰(zhàn)略，詳細而精確地考慮實現(xiàn)這個網(wǎng)站所需的資金，包括對網(wǎng)站的價值評估。

    ④制定計劃：根據(jù)實際情況，制訂詳細的商業(yè)計劃。

    總之，你現(xiàn)在已經(jīng)跳進了商業(yè)網(wǎng)站的汪洋大海，此時此刻，只能送你八個字：義無返顧，勇往直前。

    1、個人網(wǎng)站可能不采用松散的管理模式嗎?如嚴格的正規(guī)化管理是否可能?假如大家認為松散而不規(guī)范的管理可以比嚴謹而規(guī)范的管理創(chuàng)造更多的價值的話，那么，社會上現(xiàn)有的各種規(guī)章制度，還有存在的必要嗎?既然已經(jīng)確定將你個人網(wǎng)站向商業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)型，那么嚴格的，正規(guī)化的管理就必不可少。個人網(wǎng)站能否成功向商業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)型，很大程度，就是要看他能否擺脫個人網(wǎng)站時期的小作坊工作模式。

    2、實現(xiàn)嚴格的正規(guī)化管理是否會令個人網(wǎng)站的靈魂喪失?什么是個人網(wǎng)站的靈魂?紀律散漫?管理凌亂?更新不定時?還是可以完全不顧及版權(quán)問題?肯定不是，在我個人看來，個人網(wǎng)站內(nèi)的個性，就是個人網(wǎng)站的靈魂。但網(wǎng)站面向的是大眾，如果過分地甚至極端地追求"個性"，就會將網(wǎng)站內(nèi)釘死在一個小圈子中。實現(xiàn)正規(guī)化管理的目的，就是要剔除以上提到的這些個人網(wǎng)站的種種弊病，并且在個性與大眾之間取一個平衡，讓他更能適應每一個網(wǎng)民，這樣才又機會在更多的人面前推銷你的理念，你的個性才會得到更大的張揚。

    3、個人網(wǎng)站和商業(yè)網(wǎng)站建站的目的有無可能統(tǒng)一?絕對可以，因為至少有一個目的是可以統(tǒng)一，就是：為人民服務。一個網(wǎng)站只要廣大網(wǎng)友有幫助，對于廣大的網(wǎng)友來說有存在的價值，他就有價值。

    4、當你的個人網(wǎng)站充滿危機和弊病時，當你的個人網(wǎng)站管理模式無法適應更大的規(guī)模時，你會選擇死氣沉沉的維持直至沒落，還是想方設法尋求更好的更適合發(fā)展需要的道路?無論是個人網(wǎng)站也好，商業(yè)網(wǎng)站也好，只要是自己親手建立起來網(wǎng)站，大多數(shù)人都會象對待親生兒子一樣對待他，希望他可以更好地，長期地的發(fā)展下去。但是，要清醒地告訴自己，并不是所有的網(wǎng)站都有不斷擴展和延續(xù)的必要。哪怕是優(yōu)秀的網(wǎng)頁設計師，也不可能做出象蒙娜麗莎那樣經(jīng)典而永恒的作品。Carboy的完全上網(wǎng)手冊、兔子的漁人碼頭、邊城浪子的回聲資訊，這些純純粹粹的的優(yōu)秀個人網(wǎng)站，已經(jīng)成為了永遠值得人們紀念的經(jīng)典;華軍的軟件園、黃金書屋，已被招安收編;熱點男孩、飛翔鳥的裂變，高春輝在金山卓越的一進一出，有人就此得出了"互聯(lián)網(wǎng)告別個人網(wǎng)站時代"的結(jié)論。其實，我們或者嘗試換一個角度去想：適時的放棄，或許能得到一個更長足的進步。

    5、如果實現(xiàn)商業(yè)化，那么原有網(wǎng)站成員，無論功績大小，無論多久不參與網(wǎng)站工作，都應該如何處理?剛才說過，這是個人網(wǎng)站(或者更確切說是個人合作網(wǎng)站)向商業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)型的過程中為棘手的問題。我的建議是，要么一開始就將網(wǎng)站的所有權(quán)收到一個人手上，要么就白紙黑字的明確各人所占的股份。如果這個問題不從一開始的時候就解決，問題只會越滾越大，到后鬧個不歡而散。在確定這個網(wǎng)站所有權(quán)的過程中，必然需要有人妥協(xié)、讓步，而當出現(xiàn)明顯的不滿甚至爭吵的時候，就要小心了。如果你是其中的一份子，我就勸你及時退出，因為矛盾已經(jīng)出現(xiàn)了，這個網(wǎng)站必然注定會失敗的。

    6、公司運做商業(yè)化網(wǎng)站如果保留原有松散式管理是否可能?這個問題跟問題1相似，網(wǎng)站的管理當然可以采用松散式管理，但一定不會獲得比嚴格管理的網(wǎng)站更大的成功，甚至往往會走向失敗。但在管理的過程中，也要注意結(jié)合一些IT人的特點，譬如說，編程人員往往喜歡晚上作業(yè)，那么白天遲到的話，就不應該太多的責備，或者嘗試為其安排一個特別的工作時間表，可能會使其工作效率大大提高。

    7、個人網(wǎng)站到底有沒有商業(yè)化可能?有是有，但成功的例子不多，試想一下，現(xiàn)在中國的個人網(wǎng)站何止百萬，但真正能轉(zhuǎn)到商業(yè)網(wǎng)站的能有幾個?

    而且，現(xiàn)在去談他們轉(zhuǎn)型后的成功失敗還為時尚早，甚至在很長一段時間里面，都不會有一個確切的答案。但就我個人而言看，我比較反對將個人網(wǎng)站商業(yè)化，至少，將網(wǎng)站轉(zhuǎn)型不見得就比重新建一個網(wǎng)站容易--以前遺留下的問題太多，當發(fā)展到一定規(guī)模的時候，就不好改了。

    8、個人網(wǎng)站究竟應該如何實現(xiàn)商業(yè)化?

    簡單的過程是：1.理清概念：明確個人網(wǎng)站與商業(yè)網(wǎng)站的區(qū)別;2.市場分析：確定網(wǎng)站有足夠的商業(yè)價值;3.撰寫計劃：制定詳細的商業(yè)計劃;4.計劃實施：到了這一步，只能送你八個字--義無返顧，勇往直前。

    9、如果不實現(xiàn)商業(yè)化，個人網(wǎng)站到底有沒有其他出路?為什么個人網(wǎng)站一定要有出路?

    10、個人網(wǎng)站的種種弊端可能避免嗎?怎么避免?個人網(wǎng)站的種種弊端其實也是個人網(wǎng)站的特色之一，理論上可以避免，但實際上無可避免。畢竟個人網(wǎng)站主要靠的是業(yè)余時間的制作與維護，太多太多外部的條件制約著個人網(wǎng)站的發(fā)展：人力、資金、時間、環(huán)境等等，因而在規(guī)模上難以與商業(yè)網(wǎng)站匹敵，但從內(nèi)容形式上可以填補商業(yè)網(wǎng)站的空白，就相當與游擊隊與正規(guī)軍。

來源：閆寶龍（微信/QQ號:18097696），網(wǎng)站內(nèi)容轉(zhuǎn)載請保留出處和鏈接！

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