外貿B2B平臺是最為常見的客戶開發(fā)渠道，基本上每個從事外貿的人都使用過B2B平臺，但是就目前的情況開來，雖然B2B平臺使用的人數(shù)眾多，但是使用水平卻參差不齊，特別是一些收費會員，以為把產品通通上傳后，在家里坐等詢盤就行了，其實這種做法是片面的，沒有完全利用B2B的功效。

    今天我就簡單地說一下如何充分利用B2B平臺的資源，爭取幫你提升一些投資回報率。

    1、產品豐富是優(yōu)勢，但是不能一味強求，如果你真的沒那么多產品，也沒必要弄虛作假，或者發(fā)布重復的產品。我的建議是，咱的產品不豐富，關鍵詞還不能設置的豐富點嗎？打個比方，你有1000個產品，但是你很懶，1000個產品的關鍵詞都一樣；而我只有100個產品，每個產品設置10個關鍵詞，且都是不同的長尾關鍵詞，曝光量同樣比你1000個產品多的多哦！

    2、公司形象很重要，為什么這么說呢？想想，網上交易什么最重要？當然是信譽最重要啦，你買東西總不希望遇到騙子或者資信差的供應商吧，所以，除非你真是騙子，否則就上傳一些工作場景的照片，不要覺得公司小拿不出手，做B2B的沒有特別大的公司，千萬要自信！

    3、充分利用B2B上的買家資源，一般的B2B都會將買家信息展示，據我了解，你沒做一次買家搜索，呈現(xiàn)在最前面的信息要不就是剛注冊的，要不就是剛登錄的，所以不要把時間浪費在幾十頁以后的買家，提高搜索頻率，盡量去聯(lián)系哪些剛登錄或者注冊的用戶。

    4、無論你身在什么行業(yè)，都會有一些大買家，但是這些買家往往很謹慎，不會直接發(fā)詢盤給供應商，而是會和B2B平臺合作，讓他們提供優(yōu)質供應商，所以，請密切關注這類訊息，網站上，銷售那，客服那，都是可靠的渠道。

    5、很多B2B平臺有培訓，特別是會請一些國外買家來開課說他們的采購經，這些課程建議你去，畢竟那是人家老外的真實想法，知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆嘛！

    對于免費會員，也不代表毫無機會，掌握一些訣竅肯定會有意外驚喜。

    充分利用搜索引擎，在平臺上要想借東風一定要滿足如下特點：

    1、信息所占的空間少，包含的內容多(綜合起來就是“言簡意賅”)；

    2、信息的原創(chuàng)性高；

    3、關鍵詞出現(xiàn)的頻率高(但是要合理地分布，不能簡單堆砌)。

    其實這三條是互相矛盾的，信息空間少，信息所包含的內容一般就會小，關鍵詞的頻率就會降低，反之亦然，所以我們必須想辦法平衡這三者之間的關系。

    分享幾個技巧：

    一是打開文字時不要用word文檔打開，而用寫字板打開。我們一般是從文檔里拷貝產品介紹到B2B平臺上的，同樣的一段文字，從word上拷貝過去所占的空間是從寫字板上拷貝過去的四倍。

    二是盡量自己寫產品介紹，而不是從別人那里抄襲，以增強產品介紹的原創(chuàng)性。

    三是用精煉的語言描述你的產品的特性和用途等，言簡意賅。

    四是合理的關鍵詞分布，在不影響表述的完整性和精煉的前提下盡量多放關鍵詞。

    容易被抓取的圖片信息一般有如下特征：所占空間小、清晰度高、獨創(chuàng)性高、標題合理。

    最后，再次強調，務必保證發(fā)布產品的名稱和圖片信息質量，當你自己看完都覺得有購買欲望的時候才算過關。

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